在傳統(tǒng)線上線下銷售渠道競爭日益激烈的情況下，玩具企業(yè)如何突出重圍打出另外一片天地？一些玩具品牌商將目光瞄準(zhǔn)了便利店，這會(huì)是玩具渠道開拓的新方向嗎？玩具企業(yè)又該如何布局？
一、便利店在網(wǎng)點(diǎn)分布、消費(fèi)行為習(xí)慣等方面具有一定優(yōu)勢
便利店和消費(fèi)者的日常生活緊密聯(lián)系，其網(wǎng)點(diǎn)分布特征及消費(fèi)者行為習(xí)慣等，均有利于玩具企業(yè)在此渠道進(jìn)行布局。
1、便利店網(wǎng)點(diǎn)分布廣，消費(fèi)氛圍濃
據(jù)畢馬威與中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的《2021年中國便利店發(fā)展報(bào)告》，2020年中國便利店門店規(guī)模達(dá)到19.3萬家，銷售額達(dá)2961億元，增速為6%。如此龐大的門店數(shù)量，是其他線下渠道所不能比擬的。
在選址方面，便利店往往選擇熱門商圈、生活社區(qū)、白領(lǐng)辦公區(qū)、旅游景點(diǎn)等地，人流量大，消費(fèi)氛圍濃厚，門店坪效高，為玩具的布局創(chuàng)造了良好條件。
圖片來源：網(wǎng)絡(luò)
2、便利店消費(fèi)者以年輕女性客群為主，即時(shí)性消費(fèi)占主流
《2021年中國便利店發(fā)展報(bào)告》指出，中國家庭小型化助力便利店需求增長，30歲以下客群，尤其是女性客群成為便利店消費(fèi)的主力人群，便利店整體以滿足年輕客群的即時(shí)性需求為主。
這和玩具的購買人群產(chǎn)生一定的重合，且玩具產(chǎn)品進(jìn)駐便利店，讓消費(fèi)者在滿足即時(shí)性需求的同時(shí)，更容易產(chǎn)生沖動(dòng)性消費(fèi)。
3、便利店布局加速下沉，有利于玩具品牌進(jìn)入低線市場
從便利店行業(yè)發(fā)展趨勢來看，低線城市人口占比為70%，存在較廣闊的發(fā)展空間，因此便利店企業(yè)瞄準(zhǔn)低線市場，渠道下沉進(jìn)一步加速。
玩具品牌進(jìn)駐便利店，也有利于布局低線城市市場，擴(kuò)大品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
奧飛娛樂的潮玩類產(chǎn)品，如陰陽師盲盒、小豬佩奇的夢(mèng)想職業(yè)盲盒等，除了進(jìn)駐潮玩渠道外，還進(jìn)駐了全家、紅旗等連鎖便利店，全國鋪貨覆蓋門店數(shù)量超過1萬家，自2020年9月鋪貨開售至2020年12月底，“陰陽師”盲盒相關(guān)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售量超250多萬只，銷售額突破3000萬元。
圖片來源：奧飛娛樂官微
潮玩品牌52TOYS，也在布局便利店渠道，其盲盒類產(chǎn)品已進(jìn)駐7-ELEVEN、全家、羅森等連鎖便利店。包括便利店在內(nèi)，52TOYS線下合作零售終端超過1萬家。
52TOYS旗下Kimmy&Miki品牌盲盒系列 圖片來源：52TOYS官網(wǎng)
二、玩具品牌攜手便利店，兩種合作形式帶來不同效果
玩具品牌與便利店攜手合作，對(duì)于便利店來說，通過品類擴(kuò)充，有利于其多元化發(fā)展，增加對(duì)年輕消費(fèi)者的吸引力，有助于客戶增長和維護(hù)。
玩具品牌與便利店的合作，主要有兩種形式，合作深度的不同，將會(huì)帶來不同效果。
1、常規(guī)形式：玩具產(chǎn)品入駐，通過商品陳列、促銷等手段吸引消費(fèi)者
玩具品牌根據(jù)便利店客流量大、顧客光顧頻次高等特點(diǎn)，選擇低客單價(jià)、高流通性的玩具產(chǎn)品入駐便利店，通過在顯要位置的陳列擺放、促銷措施等吸引消費(fèi)者的關(guān)注、購買。
2、深入合作形式：通過打造主題店提升門店差異性，促進(jìn)玩具銷售
玩具品牌與便利店進(jìn)行深度合作，以玩具品牌特色為主題，打造品牌主題店，一方面凸顯便利店的差異化和與時(shí)俱進(jìn)的潮流屬性，另一方面可以吸引更多年輕消費(fèi)者前來打卡，在社交網(wǎng)絡(luò)分享，進(jìn)一步提升了便利店和玩具品牌的知名度，提升玩具銷量。
羅森便利店以善于IP營銷打造場景價(jià)值而著稱，除了和熱門IP合作，羅森便利店也和美泰、孩之寶等玩具品牌進(jìn)行合作。
羅森和美泰曾合作打造了芭比主題店，當(dāng)時(shí)是全球第一家迷你芭比店，吸引了大批芭比粉絲到現(xiàn)場參觀、體驗(yàn)，也大大提升了芭比產(chǎn)品的銷量。
圖片來源：網(wǎng)絡(luò)
今年，羅森在南通打造了一間草莓泰迪主題店，店內(nèi)外裝飾都以粉色草莓泰迪熊為主題，店內(nèi)銷售草莓泰迪玩偶，成為當(dāng)?shù)啬贻p人打卡新地標(biāo)。
圖片來源：羅森官網(wǎng)
三、進(jìn)駐便利店，潮玩、IP授權(quán)類玩具更有優(yōu)勢
玩具品牌進(jìn)駐便利店，由于其客群以年輕人為主，顧客光顧頻次高，因此深受年輕群體喜愛的潮玩及IP授權(quán)類玩具更適合在便利店銷售。
中國玩協(xié)發(fā)布的《2021中國品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展白皮書 》顯示，95后消費(fèi)者購買授權(quán)產(chǎn)品的主要渠道，便利店/社區(qū)店占比達(dá)17.9%。
圖片來源：中國玩協(xié)
在日本，萬代、BANPRESTO等玩具品牌商，通過便利店來發(fā)售動(dòng)漫手辦、模型及其他衍生品。
潮玩品牌進(jìn)駐便利店，讓年輕粉絲群體可以更快捷、更方便地體驗(yàn)到最新的產(chǎn)品，有助于提升產(chǎn)品復(fù)購率，還可以通過限定款的設(shè)計(jì)、發(fā)售，吸引年輕粉絲群體到店，為粉絲們打造更多可以線下交流、互動(dòng)的空間，增強(qiáng)粉絲粘性，因此潮玩也是適合進(jìn)駐便利店的玩具品類之一。
布局便利店，或可成為玩具品牌商開拓線下零售渠道新方向，你準(zhǔn)備好了嗎？